なぜトレジョはこんなに安い？ 知られざる“自社ブランド戦略”

トレーダー・ジョーズ（以下トレジョ）は、なぜここまで安いのか。実はその理由は「特売」ではなく、徹底した自社ブランド戦略にある。他のスーパーマーケットと比較した検証でも、その価格差は明確だった。

選んだのは食品、日用品など50品目。今年の6月、トレジョと郊外型安売りスーパーマーケット大手のストップ＆ショップ（Stop & Shop）とで合計金額を比較した。価格は公式ウェブサイトで検索した。結果はトレジョが160.09ドル。ストップ＆ショップは 198.66ドルで、トレジョが21.5%も割安なことが判明した。

安さの理由は、ほとんどの商品が自社ブランドであること。いや、待て。ストップ＆ショップにはSB、Nature’s Promiseといった自社ブランドがある。今回の比較にも、自社ブランドを使っている。それでいて21.5%も安いのはどうしてだろうか。

自社ブランドといっても、自社で生産しているわけではない。ベンダーがいる。トレジョの場合は、こうしたベンダーと直接取引をしている。そこがミソだ。スーパーマーケットが使うブローカー、ディストリビューターなどの中間業者を省いてコストを下げているのだ。ちなみにベンダーの名前は極秘だという。

トレジョで特に買うべき品目はシリアル、豆乳、コーヒー、メープルシロップ、ナッツといったパントリーアイテム。「悪魔と取引をしているのではないか」と勘繰りたくなるほど安い。アイスクリーム、デリのチーズといった商品はほぼ互角だった。

例外は、シュレッドしたチェダーチーズやフレンチバニラ・アイスクリーム。ストップ＆ショップの方が安かった。また、野菜・果物類は、トレジョの場合、パッケージに入っていることが多く、量り売りするスーパーマーケットの方がお得なことがある。さらにストップ＆ショップなどでは毎週、特価で提供する目玉商品があることも追記しておきたい。（Yahoo!ライフより、編集部訳）